Топ-5 ошибок при продаже квартиры

Ответов на этот вопрос - много и все их можно объединить в 5 типичных ошибок продавца. Цена Принимая решение за какую стоимость выставить квартиру, как правило, собственник руководствуется чем угодно, но только не аналитикой. Дизайнерский ремонт? Увеличу цену в два раза. В доме еще пять таких же квартир? Значит, поставлю цену выше и написать слово «торг». Уже не говоря о том, что «нюансы» типа обременений у банка, государства или юридического лица, детские доли и другие факторы, ограничивающие покупателя, также влияют на цену. Фотографии Часто на фотографиях в объявлениях присутствуют посторонние предметы, которые, возможно, идеально вписываются в интерьер, но на фото создают ощущение захламленности квартиры. Также, внимание съемки может быть сконцентрировано на любимой вазе, шикарной люстре или домашнем животном. И момент, который испортит фотографии даже в подготовленной квартире – свет. Фото с выключенным светом в пасмурную погоду получатся темными и тоскливыми. Не забывайте, что большинство людей – визуалы и если фотографии не привлекут внимание, то, скорее всего, объявление будет пролистано. Советы друзей и родственников Все сталкиваются с тем, что при приближении важного события, окружающие начинают давать советы, причем не всегда это те, кто разбирается в вопросе. Не является исключением и продажа квартиры – каждый готов предложить стратегию, даже если при этом никогда не продавал квартиру или продавал ее 10 лет назад. К сожалению, из уважения к старшему поколению или из каких-то других побуждений, к этим советам начинают прислушиваться, что часто приводит к потере денег в результате долгой продажи квартиры. Объявления Частая ошибка – выложить одно объявление о продаже и забыть о нем, не обновлять, а ждать, пока по нему позвонят. Стоит задуматься, какова вероятность того, что потенциальный покупатель квартиры зайдет на этот сайт и дойдет до этого варианта? Не стоит и останавливаться только на сайтах с недвижимостью. В современном мире до сих пор работают даже такие рекламные инструменты из прошлого века, как расклеивание объявлений. Еще одна ошибка, связанная с объявлением – текст. Красочные объявления о том, насколько «светлая и уютная» квартира не цепляют, более того, люди устают читать, пока доберутся до сути. Многие акцентируют внимание на том, что считают важным, вплоть до того, что перечисляют марки техники и изготовителей дверей. Однако покупателю важна конкретика – местоположение, вид, цена, состояние и так далее. Продажа с несколькими агентствами Чем больше продавцов – тем быстрее продажа. Это заблуждение часто заставляет терять время и деньги. Если с квартирой работает пять человек, не заинтересованных в продаже, то вряд ли будут стараться для того, чтобы покупатель приобрел именно ее. Покупателя вводит в заблуждение наличие пяти одинаковых объявлений одной и той же квартирой, не говоря уже о том, что хитрецы для устранения конкуренции выставляют ее на 5-10 тысяч дешевле, а отследить такое количество объявлений сложно и заставит дополнительно потратить время не рациональным образом.